招投标是企业采购中不可避免的环节。但是，在招投标过程中，有些企业可能会设置陷阱和利用非法手段，诱骗投标人，使其失去公正竞争的机会。在这篇文章中，我将揭露招标文件中常见的陷阱和不公正的行为，并提出一些应对策略，以帮助投标人避免陷阱和保障自己的权益。

一、虚假标的和虚标陷阱

虚假标的是指招标人故意夸大或夸张项目的规模、工期、要求等信息，以引诱投标人参与投标。虚标陷阱则是指招标人故意设置过高的技术要求和资质要求，使得投标人几乎无法达到，从而排除竞争对手。

虚假标的和虚标陷阱的目的是一样的，即排除竞争对手，使得中标的几率更大。为了避免落入这些陷阱，投标人应该认真研究招标文件中的技术要求和资质要求，了解自己的实力和能力是否符合要求。如果实力不够，可以考虑和其他企业联合投标。另外，投标人可以通过询问和了解项目情况，判断项目是否真实存在，是否符合实际情况，以此避免虚假标的的陷阱。

二、低价中标陷阱

低价中标陷阱是指招标人在招标文件中明确规定投标报价的上限或下限，而投标人为了中标而故意低报价。这种行为会使得中标企业无法盈利，甚至可能亏本。

为了避免低价中标陷阱，投标人应该认真分析招标文件中的要求和限制，了解自己的成本和盈利能力，以此确定合理的报价。另外，投标人可以选择参加技术评审和商务谈判环节，与招标人深入交流和沟通，确保自己的报价能够得到合理的评价和认可。

三、投标保证金陷阱

投标保证金是指投标人在投标时需要缴纳的一定金额，作为其投标诚意的保证。但是，有些招标人可能会故意设置高额的投标保证金，使得投标人难以承担。

为了避免投标保证金陷阱，投标人应该仔细阅读招标文件中有关投标保证金的规定，并确认保证金金额是否合理。投标人可以通过询问招标人或查阅相关资料了解该项目所需的保证金金额是否与行业标准一致。另外，投标人还可以选择采取担保方式，如银行担保或保险担保等，以减轻保证金的负担。

四、评标过程中的不公正行为

评标过程是决定中标者的关键环节。然而，有些招标人可能会利用评标过程中的不公正行为，排除某些投标人，提高自己中标的几率。不公正行为包括但不限于：评委人员与投标人存在利益关系、评标标准不合理、评标过程中信息不公开等。

为了避免评标过程中的不公正行为，投标人可以通过多种方式提高自己的竞争力，如完善技术方案、提高项目管理经验等。另外，投标人还可以选择参加技术评审和商务谈判环节，与招标人深入交流和沟通，了解评标标准和程序，并向招标人提出异议和建议。

五、未经授权的招标代理

有些招标人可能会委托未经授权的招标代理公司代表其进行招标活动，而这些代理公司可能会采用不正当手段，导致投标人失去公正竞争的机会。投标人应该通过询问招标人或查阅相关资料确认招标代理公司是否获得授权，以避免被非法招标代理公司欺骗。

总之，招投标过程中存在各种陷阱和不公正的行为，而投标人应该认真阅读招标文件，了解项目情况和招标人的要求，并采取相应的策略，以保障自己的权益和参与公正竞争。同时，政府和监管机构也应该加强监管和惩罚，保障招投标市场的公平竞争和诚信经营。